Hoy, va de comunicación directa. Y, para todos aquellos que profesionalmente querríais una ayudita extra en el área comercial, hoy os vamos a presentar un tipo alternativo de discurso: el Elevator Pitch.
¿Qué es?
El Elevator Pitch (o Elevator Speech) es un discurso para presentar un proyecto o emprendimiento. Por supuesto, el objetivo es persuadir a cualquier posible cliente, accionista o inversor en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente entre 45 segundos y 1 minuto. La idea surgió en el 1980 por Philip B. Crosby, empresario estadounidense y colaborador en la redacción de “La Teoría Gerencial”.
¿Cómo lo organizamos?
Parte 1. 20 segundos
-Presentación creativa
-Nombre del proyecto
-Descripción básica
Parte 2. 25 segundos
-Tus habilidades
-Esquema del proyecto
-Problema
-Acción
-Resultado
Parte 3. 15 segundos
-Reason why (porqué soy atractivo para los clientes)
¿Cuál es la clave de un elevator pitch?
- Resumir de forma concisa las preguntas básicas.
- Presentarse brevemente.
- Exponer de qué trata el proyecto.
- Transmitir la esencia.
- Y muy importante: ¡Dar Cifras! El inversor se mueve por datos financieros.
Pero lo más importante… Lograr transmitir nuestra pasión por esa idea con concisión, energía y confianza.
6 preguntas a responder antes de armar tu elevator pitch
- ¿Cuál es el producto o servicio?
- ¿Cuál es el mercado?
- ¿Quién está detrás de la compañía?
- ¿Cuál es el modelo de negocio?
- ¿Quién es tu competidor?
- ¿Qué ventaja tienes sobre él?
El Elevator Pitch no es un solo discurso. Según el receptor al que vaya dirigido necesitaremos desarrollar diferentes versiones, enfatizando aquellos aspectos que despierten el interés de quien nos escucha:
- Inversores.
- Socios.
- Clientes.
- Auditorio general.
- Jurado de un concurso.
En cada caso, tendremos que hacer énfasis en la parte que creamos que puede resultar más interesante para nuestro posible futuro cliente.
Ante todo, hay que ser conscientes de que, dentro de la comunicación, las palabras únicamente reúnen un 7% de importancia de lo que decimos. Este dato resulta bastante revelador, así que sería importante trabajar mucho no sólo el QUÉ vas a decir sino CÓMO vas a decirlo.
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